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淘宝优站对中小导购网站打一棒子再给个甜枣

2019-02-25 11:12:39

淘宝优站 对中小导购站打一棒子再给个甜枣

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向第三方导购平台挥起棒子之后,淘宝又伸手给了颗甜枣。

近日,淘宝宣布,旗下导购类分享平台优站向第三方导购站和开发者开放, 共同推动电商社会化导购服务的发展 。同时,淘宝设立规模为5亿美元的基金投资,扶持第三方导购站等外部合作伙伴。

淘宝方面向钛媒体证实,目前进驻优站的第三方导购商家在千家左右,近段时间将会公布确切数字。

上个月淘宝对第三方导购平台进行限制,闹得沸沸扬扬:淘宝对于口袋购物、折800等低价引流的站和U站将不计入主搜索排序和展示所用的销量。这一举措,无论对砸钱做用户的第三方导购平台,还是对希望通过在这些平台上投入获取更多人流的中小卖家来说,都算是当头棒喝,让他们元气大伤。

淘宝随即表示,这一举措并不是 封杀 ,他们还会想办法跟这些导购平台继续合作 接着,淘宝抛出了优站,还有5亿美元的基金。这就是俗话说的,打一棒子,再给个甜枣吃。

5亿美元基金并不是个小数目。我并不怀疑淘宝的诚意,因为从淘宝的角度来看,这事关淘宝的根基。

优站显然延续了阿里巴巴一贯的平台策略,是互联商业地产思路的另一种延伸。无论是淘宝、天猫、聚划算还是一淘,都是 打造平台,让第三方免费进入(甚至扶持),然后从他们身上赚钱 这一思路。

我曾经在上一篇谈到淘宝封杀第三方平台的文章里说过淘宝的流量控制力问题。那篇文章中没有说到的一点是,如果淘宝任由这些平台生长,将会直接动摇淘宝的商业模式。淘宝生生地在互联上造出了一个商业地产,把稀缺资源攥在手里,养活了一大批中小商家。流量分出去,淘宝变成一个单纯的成交场所,就像是那些沦为试衣间的商场专柜一样。按照阿里巴巴目前的状况,估计它还没有这个动力去自我革命。

而对于那些准备和已经从导购站入手的创业者来说,就是另一番滋味了。导购站们寄生于淘宝这个大平台,既不用操心如何开店,更不用操心物流和仓储,是完全的人流生意。这样的模式有个弊端:就是小命儿被淘宝握在手里。一旦淘宝针对性打击,他们的日子就不会好过。

这次淘宝抛出这颗甜枣,对还在野蛮生长的中小第三方导购站来说,诱惑还是挺大的。本来创业环境已经如此艰难,如果与淘宝硬性对抗,淘宝的棒子就挥下来了。如果选择合作,还能得到淘宝的扶持。当然,从另一个角度上讲,是淘宝对他们的收编。

即使这颗甜枣带着毒液,对于多数挣扎在圈人圈地运动中的中小第三方导购平台来说,大概也会含泪吞下吧。目前,蘑菇街已经进驻了淘宝优站,这个阿里前员工建立的导购站,一定深谙流量之于淘宝的敏感程度。进驻的考量,也许是觉得对着干没什么好处,除了合作别无他法吧。

当然大家可以认为这是淘宝的短视,但从客观上说,这就是互联的生态现状。创业者和依附于巨头做生意的中小公司必须以巨头当作的外生变量(约束条件)。

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