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中国橱柜行业挺进2016 三种方法帮助企业雄起_0

2019-02-06 01:57:46 | 来源: 科技

中国橱柜行业挺进2016 三种方法帮助企业雄起 在元旦期间,郑州、南京、常州、武汉、广州等多地的建材家居市场生意都显得冷清,众多品牌营销总监和经销商朋友普遍的感觉是 今年家居行业的冬天来得非常早 ,厂商需要积极寻找应对措施。 家居行业经营环境发生了前所未有的巨大改变,让企业的订单急剧减少,导致一批家居企业和经销店面陷入惨淡经营困境。冬天来了就要准备好过冬,帷道经过实战研究得出企业过冬的三种方法:觅食、找棉衣、蓄能冬眠。 对橱柜企业而言,过冬方法是主动觅食和添加棉衣。冬眠不可取,一不小心就再也醒不过来了。 广开源 把生意做到店外去 销售额是的阿拉伯数字。企业在投入资金后,肯定希望有所斩获,一个重要的过冬良方就是四面开源,提高销量。既然卖场内人烟稀少,那么我们就应该把生意做到店外去,实现店面内外销售相结合的方法。根据帷道深度管理知名品牌的实战体会,总结出以下几种做法: 1.成立直销小组 店面可以抽调精英组成直销小组,开展店外销售。人员构成一般由店长、设计师和销售员组成。制定销售任务,明确考核指标,做好政策支持,监督执行推进。 2. 走进小区,展开贴身服务 直销组重要的工作就是走进小区,走到消费者的身边去,开展服务销售。通过搜集确定当地新开盘和已经开盘楼盘,提前跟物业联系好进场事宜。包装好活动主题、活动名称、活动政策、活动礼品,策划好直销销售道具,做好活动氛围物料,提前预约新老客户,由组长带队深入到每一个小区,地毯式推进执行。 3.与楼盘联合实施活动营销 与当地畅销或者今年滞销的楼盘横向联系,开展联合营销。如承接楼盘样板间小工程,将产品植入到楼盘的样板间去,既做客户体验,又做品牌推广。与楼盘一起做宣传,借助楼盘的庞大营销物料资源,为自己做推广,实现销售联动。 4. 加强回访中介客户力度 认真关爱新老客户是企业持久发展的重要原则。橱柜企业要在这个冬天加强回访中介客户的力度。制定好老客户、横向关联客户、纵向关联客户的回访政策和口碑返点政策,要在进行客户维护的同时实现二次销售。回访形式有定期信息、不同内容、上门检测、免费维修、寄送新资料、举办旅游联谊活动等。
 
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