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许鲜终能把迷你沃尔玛开到你家门口吗

2019-05-15 00:34:38 | 来源: 金融

许鲜,是个卖水果的生鲜O2O。但其创始人、CEO徐晗特别怕他人只把许鲜当成卖水果的。

这是由于从2014年9月上线到现在的8个多月,许鲜的数字涨得太吓人:开了50个自营店,复购率达到65%,营销额翻了30倍,5月预计能再次达成单月100%的增速,实现单月零售破千万,在许鲜周边的用户渗透率到达30%。

融资也太顺风顺水。成立时就融了天使,同一个月完成A轮。

太美好的故事容易让人质疑。现在做生鲜电商的O2O并很多,如果许鲜用一样的方式卖水果,这些数字再美恐怕终究也只是要破的泡沫。所以徐晗必须给出解释:它凭甚么能做到?

损耗。

一般来说,水果生意的从产到销整段消耗都在40%-50%甚至更高;这些年很火的生鲜电商损耗低些,但也很难把消耗控制在15%以内。但据他说,许鲜的损耗只有1%。

这个Key Point不是徐晗拍脑袋想出来的。家族里有不少生意人,他对商业的认知与生俱来。他练手也很多,上大学时开始卖服装,后来在柴油、地产、汽车和等领域都做过些小生意。

后来他进入盛大,在互联圈里历练了些日子。移动互联再度引发了他的创业冲动,但这次他不愿意再小打小闹了。

做什么样的事?徐晗有一些基本的方法论:1、要做贴近民生的生意衣食住行住和行需要重资本投入,因而就剩下衣食两个品类。2、产品品质要可控。服装?太个性化,再被排除。在食这个行当中,水果是需要加工少的品类,不需要烹饪可以直接食用。3、商业模式要稳定延续必须让用户和产业链上游都得到好处。三条都做到了,才是一门能做大的生意。

在决定做许鲜之前,徐想了好几个月。这一两年生鲜电商很热,但都没很好解决消耗问题,物流的局限让它们只能更侧重高端和精品。

若想让水果足够便宜,必须一切布局都针对下降损耗来。以往水果消耗多的环节是库存和周转。许鲜是奔着零库存架构业务的,让用户在短时间内吃到水果。不好吃不做,不能保证新鲜也不做。

许鲜在各大高校、写字楼等人群密集的地方建立自提点。每天凌晨1点截单,并同步北京周边的果园备货。然后利用点对点物流配送,当日11点前投递各自提点。

因为流转速度足够快,所以许鲜不用建冷链物流和存储体系。后来业务转的顺了,他们发现那些南方水果也能做。如果供应链衔接的足够紧密,这些水果从果园到达用户手中,不过是多了几个小时的空运时间。

这就不难解释为何徐晗怕他人只把他当成卖水果的。因为许鲜的实质是一套点对点的供应链解决方案。如果它们后台体系能顺畅的扩充一个又一个品类,终究大部分生活商品都能用它解决(海鲜、雪糕恐怕不行)。用户只要凌晨1点前下单,第二天自己从自提柜拿走就行。现在它们在抓紧建自提店,到年底能到400家纯直营。如果点足够密,品类足够多,就真的等同于把迷你沃尔玛开到每个用户家门口了。

但目前,徐晗的梦还不敢做这么大。他给许鲜定了详尽的规划,如果几年以内许鲜能成为用户心目中的互联版永辉他就很满足。因为供应链管理的好,果蔬新鲜又便宜,永辉每天都有人排大队,是大妈们的。

头几天我氪两位童鞋从许鲜抢购了大量水果,我们辛苦帮忙运输。这让我觉得许鲜挺有趣,能让我的小伙伴儿这么疯狂我好意外。欢迎你和我讨论它的模式,我的公号和百家账号都是黑豆(heidouyy),邮箱是yuanyin#

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